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本文来自微信公众号：群响股票配资手机版下载，作者：爱学习的刘思毅，原文标题：《创业 6 年，93 年 CEO 的 100 条感受》，题图来自：AI 生成
创业 6 年，啥都没学会，学会了皮糙肉厚，把我一身皮糙肉厚的方法论分享给大家，今天的中国大陆，还有无数个在路上的创业者，与大家一起，十分荣幸，与大家一起快乐前行，永远成长。
群响六周年，送给所有宝宝，我的创业感受。
一、人力、团队、分钱、氛围、合伙人
1. 虚假繁荣很重要，Fake it Until you Make it，任何时候，丧气话说出来，给自己的心、给团队、给客户、给宇宙的能量和信号都很差，每逢大事有静气，每逢卡壳呆着都行，住嘴，你说你不行，你真的不行了。
2. 基本盘很重要，基本盘是意义本身，是现金流本身，是底气和安全感。看了太多项目驱动的创业者，六年在群响盘子流动来流动去，陷入一片虚无和安全感缺失，存量时代，最大的红利，也许是经营红利。
3. 宏观来看，时间很快，生命很珍贵；微观来看，任何看起来重复琐碎的执行，创造了结果，因此时间很慢。生命很琐碎无聊，要接受这样的创业日常，雄心壮志在心中，但我们要走在脚踏实地的路上。
4. 私有产权真的很重要，要创造业绩和团队的相关性，提高激励，激进分增量，这是战略性成本投入，否则不可能出现主观能动性这个东西。
5. 存量时代，不下跌就是一种成功，而为了基本盘的不下跌，每一年都要付出更加倍的努力，这就是中国特色的"创业经营"，要有逼数。
6. 这是一个沧海横流，优秀的操盘手都会自己出去当老板的个体户时代，要学会团结一切可以团结的操盘手，超越雇佣关系的合作机制，从第一天就要建设起来。
7. 要从头到尾，用自己的能量、成长和预算培养出子弟兵体系，从业务负责人到操盘手，到合伙人，都是自己的文化和预算捏造的，不存在"外来的和尚好念经"这回事儿。
8. 股权、期权不再重要，底薪无法涨幅太多，必须要根据自己公司实际情况，创造一种勾连，有效且履行承诺的分赃利益联盟，这是通行的分钱规则。
9. 直营项目的规模是被客观天时锁定，如有可能，应该不断腾挪自己的双手捏出新盘的可能，开拓新盘是创始人的事儿，守护老盘、承接经营，则可以变成合伙人和操盘手的体系，创始人永远在直营的战场。
10. 毫无必要设置专职 HRD，在今天这个时代，招不到人是老板的问题，不可能找不到人，要么工资有问题，要么品牌是老赖，目前的人才供给侧是绝对溢出水平。
11. 创造一种不那么吃屎的氛围，在存量时代是一种稀缺能力，也是公司招聘的巨大加分项，因此看起来成本很小的福利，可以创造巨大的杠杆效果。
12. 从长期资产沉淀来看，大部分服务驱动公司人力成本占比 20%~30% 都很正常，最重要的资产就是人，必须要提高人力成本占比，才能让人成为竞争力，但这一点对老板的要求特别大，必须要拿到结果 5 年之后，可能才会有充分不匮乏感。
二、方向、资源、模式、流量、销售、产品
1. 方向永远是自己的问题，创业者自己负责找到自己的方向，找不到笃定的方向，为了创业而创业的人，必死无疑，一开始就陷入投机主义。
2. 你最大的资源永远是自己的能量和决心，它们会带来执行力，然后执行力才会带来结果，1000 万之前都没有所谓的资源撮合的需要。
3. 大部分场景，我们都太过于期待流量暴涨带来的报复性增长，但这是很难的，在今天的竞争市场上甚至是不可能的，因此我们转过来求更稳定的交付带来更稳定的增长预期。
4. 之所以求交付稳定，是因为大部分流量策略是无效且不可持续的。
5. 最费力的商业模式一定是 1 V 1 咨询股票配资手机版下载，但是大部分 100 万的新个体户，都需要从最累最吃屎的模式开始，因为一开始的流量就是不够用。
6. 一开始的流量就是自己的私域，说白了就是自己的职场 + 家庭 + 社交带来的熟人半熟人圈子，一个不敢在朋友圈开始创业的人，不会赚到钱的。
7. 不敢在朋友圈公开销售自己的人，不配赚到钱，也根本不可能习得配得感，大胆卖，越卖越幸运。
8. 价值与价格同步而行，因为你有价值，所以你有价格，所以你敢卖，如此简单。
9. 最初的产品不要超过 1 个，1000 万以内产品不要超过 3 个，产品的克制是精力的收束，为什么需要聚焦，因为你还需要分出来做流量和销售。
10. 私域销售、IP 流量、产品交付是当前中国创业的三角模型，100~1000 万的所有项目都需要创始人自己亲自打磨这三个形，这是创始人的责任。
11. 没有大环境，只有小气候，自己的内心、自己的团队、自己的客户构成了自己的小气候，1000 个铁杆客户就可以让你活得很好，所以做不好，完完全全是你自己的问题，不是大环境的问题。
还真的是那句话，强者从不抱怨环境。
三、关于 IP 与私域
1. 这是一个人人做 IP，抢夺话语权的时代，影响力即现金，不争夺影响力，就被剥夺，不塑造 IP，就被作为受众传播影响力。
2. 中国大陆的 IP，天时地利人和全占，
天时：这是素人 IP 的黄金时代，大 IP 没机会、小 IP 遍地开花。
地利：视频号这样的圈层 IP 和小红书这样的素人平台就是全民 IP 平台。
人和：中国人是关系社会，人格化营销就是朋友与朋友做生意。
3. 私域是和客户的长期朋友关系，是租约，不是永久产权，什么时候没有价值了，什么时候就被删了，就没有私域了。
4. 1 万个微信好友，至少 100 万利润，高客单价 + 高交付 + 高差异化供给侧产品，产品才是最重要的，不是流量。
5. 没有操盘手，只有自己，创业者自己是自己的操盘手，向外求者被诈骗。
6. IP + 私域 + 高客单价，是我们走过 6 年走出来的群响之路，100~1000 万，包的。
7. 文字 - 短视频 - 直播，三种媒介能力，是叠加递进的，先从文字开始塑造自己的文案能力。
8. 叙事才是 IP 和私域最重要的底层能力，如何让叙事充满情绪感染力，需要长期感受。
9. IP 就是来时路的升华和总结，你走在你自己成长的路上，带着这一份成长，你分享给你的客户，赢得世界对你的价值。
10. 私域不是圈养流量，私域是真实的人和人之间的深度联结，私域是服务价值的长袖沉淀，私域是一个 IP 持续不断走出个人纪录片口述历史。
11. 用户始终在观察，在审视，在犹豫，在靠近，在踟蹰，在试探，在怀疑，在信任，不断徘徊和判断，IP + 私域 + 真实的内容和价值，就是穿越山河、完成从联结到成交的过程。
四、能量、心力、成长、使命、文化、价值观
1. 也许时代只给你一段闪耀的机会，珍惜机遇，重视经营，不押注时来运转，等待风来，但风不来，也得有最底线的创业温饱线。
2. 能量无所谓高低，只有闭环流动，创造自己喜欢、舒服并且能持续成长的场域，就会有高能量。这个场域是亲密关系、是办公环境、是社交圈子、是商业课程。
3. 接受人在心力、体力的有限性，才能提高自己创业的愉快程度，人不是无所不能的，人也不是可以为所欲为的，创业者其实只能做好有限的几件事儿。
4. 当世俗意义上的结果达到第一桶金的程度的时候，要注意寻找第二座山，否则就会陷入"不断与自己、与别人比大小"的阶段，无意义地数字追逐，会让你走火入魔地被创业"控制"。
5. 使命在做到 1000 万规模之前可以不讲，甚至你都可以不想，但是 1000 万之后，个人要去往何方，决定你能走多远、能号召多少人、能影响多少客户，使命是概念，是为何而出发，是一生探寻、思考并追求的凝练结果。
6. 价值观是结果，不是方法，价值观，不在于宣导，而在于创始人的不断执行，在绩效中执行、在项目攻坚中执行、在开除招聘中执行、在奖励惩罚中执行、在业务取舍中执行，走了几年还活着的话，回头看，哦原来这就是我司价值观。
7. 心力是委屈、失败和畏难情绪共同撑大的，创业的每一个阶段都在给你不同的"空手接白刃"的机会，接住了，心力又变大了一点，这也是结果，不可以因果倒置，追逐先提高心力再创业，创业就是最大的"心"的锻炼。
8. 创造一种场能，让场能帮你说服客户，咔咔买单，领导团队，激发主观能动性，场域能量来自于你的相信、你的看见、你的成长，这是最值得长期投入的，场能创造能力，几乎是这个时代最重要的超级个体能力。
五、社交、关系、资源、圈子、主体性、困惑、迷茫
1. 一切结果不遂，都是自己的问题；一切卡点，都是自己的责任；一切问题的起点，都是自己的内心。向外界的一切人、一切事儿，回收自己的主体性，先回收，才能帮到别人和世界，才能拿到所谓的"结果"。
2. 困惑是常态，迷茫是常态，卡壳是常态，多出去深度地看看，多在创新的场域中呆着，等待启发带来的脑袋瞬间发亮，或者等待一个更大的烦恼替换这个烦恼。
3. 不可对任何人寄托" ta 能帮我破问题"的幻想，谁寄托谁被惩罚，没有任何人能帮你拿到结果，等靠要的人，永远拿不到结果！
4. 在国内做生意的小个体户没有所谓的资源置换、资源联动，素人创业者没有资源，一穷二白，你只有你的客户，为你的客户创造价值，而不是资源联动、投机套现，投机套现者，损失本金和能量。
5. 圈子的作用不在于带来资源和结果，而是呈现某种可能性，一种能量和价值观同频下，可能的合作机会，可能的交朋友机会，商务社交要么为了借鉴启发，要么为了流量曝光，都比较直给。
6. 素人创业者没有向上社交，基本上跪舔来的微信不会理你，要 BD 的关键人物，应该当做一个项目、一个功课，来认真研究，认真回答 —— 你究竟能为 ta 带来什么价值，这个问题。
7. 亲密关系和亲子关系，是创业者一生的旅程的镜面，不能被创业控制，创造"滋养我们"的关系，而不是消耗我们的关系。
8. 创业最重要的关系还是自己和自己的关系，佛家讲无我，我觉得大部分创业者在看到高山之前，最重要的不是无我，而是照顾好自己的小我，不要杀死 ta，拥抱 ta，照顾 ta，爱 ta，但是别让小我闯祸。
9. 大环境不是我们这样的素人创业者需要关注的问题，我们需要关注的永远是自己的内心、能量、关系、成长构成的小环境。
10. 创业的意义是成长，成长的尽头还是成长，创业是无限的旅程，没有等我 XXXX，就 XXXX，要用流动无限的眼光来看待自己的创业人生。
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